7 月18 日，以“直面挑战 掌控机缘 抢占市场制高点”为主题的华菱星马汽车团体 2015 年中商务年夜会在江城——芜湖盛大召开。在该市希尔顿酒店来自全国各地的经销商、办事商和媒体等代表总计200余人齐聚一堂，共谋2015年下半韶华菱星马汽车的营销办事工作。 团体公司董事长刘汉如出席会议并作主要讲话，团体公司总司理助理葛晓生作营销工作陈述，马鞍山凯马汽车零部件办事有限公司总司理孙赤军作办事工作陈述，团体公司总司理助理何晓生致接待辞。年夜会由营销分公司副总司理方毅主持。 挑战 官方数据显示，本年上半年国内重卡销量为295489辆，同比年夜幅下滑31.13%。此中，专用车下滑幅度更年夜，到达50%以上。可以说，本年上半年重卡市场跌到了谷底，发卖气焰也年夜年夜削弱。在年夜情况的感化下，作为国内排名前六强的华菱也未能幸免。 营销工作陈述中显示，2015年1——6月，华菱星马公司发卖重卡8711辆，同比降落26%;星马专用车发卖2678辆，同比降落8%。固然难逃下滑命运，但仍然跑在年夜盘之上(华菱的下滑率低在行业平均程度，而星马搅拌车更是从头篡夺行业销量第一)。整体年夜情况的低迷和市场需求量的下滑，已然成为包罗华菱星马在内的所有重卡企业面对的最年夜挑战。 转变 面临艰巨处境，刘汉如董事长在本次年会华菱屡次强调“变”字。按照年夜会传递出的信息，下半年公司将要变化营销体例，变化产物策略，变化办事政策，在变化中求保存，在变化中谋成长。 值得留意的是，在本次商务年会上，公司在召开情势上也自动求变，如改变以往约请优异经销商的“灌注贯注式”讲话，转而采纳座谈的情势，由佳宾主持与优异经销商采纳问答聊天等情势，分享营销经验，讲述经销商霸占客户的案例。会务情势的转变，也给公司和其他经销人员带来了良多的开导。 刘汉如董事长在会上还特殊强调，公司将重视新的营销体例，积极摸索微信自媒体等收集营销手段，还测验考试成立了网上零部件发卖系统，便利零部件供给，晋升用户的办事体验。 刘汉如还暗示：此刻已是收集时期，互联网改变了良多工具，重卡企业也要积极跟上互联网+的程序，让互联网带动传统行业的成长。 新车型 在会场外，最亮眼的就是为标载运输量身打造的华菱全新轻量化星凯马牵引车。 新车型将星凯马驾驶室与华菱重卡底盘相连系，既保存了星凯马造型美不雅、适用性强、顺应远程运输的长处，又接收了华菱重卡底盘的自重轻、成熟靠得住等特点。 这款牵引车搭载汉马12升年夜扭矩策动机，最年夜输出430马力，共同法士特12挡变速箱，3.08速比的HL460驱动桥，动力设置装备摆设抢眼，很是合适标载高速物流运输。 整车在驾驶室、车架、悬架、多孔轮毂方面将轻量化做到极致，使整车自重年夜幅下降，在同类产物中更有竞争优势。 别的现场还展现了多款汉马危化品运输车、华菱之星口岸牵引车，和华菱重卡水泥搅拌车，上述车型全数装载新式气囊龙门架，在底子上解决了华菱车以往波动的问题，在乘坐舒适性、动力性等方面有年夜幅晋升。 产物品系 以往华菱的产物分类复杂，车系复杂，一方面晦气在营销工作，另外一方面又增添了出产贮备本钱。刘汉如在会上暗示，公司将摸索将旗下产物分成中型车1系、轻量化3系、标载型6系、重载型9系，并将策动机、变速箱、车架、车桥按车型分类划分。品系划分清晰后更有益在车型的贮备出产，也便利用户的选购和办事。 机缘 天主在关上一扇门的同时，也会为你打开一扇窗。市场再差仍然存在机遇。那末，下半韶华菱的机缘在哪里呢?刘汉如董事长在会上给出了谜底。 起首，新品入市给力。固然本年上半年整体销量鄙人滑，但华菱上市不久的新品汉马H6的事迹实在称得上欣喜。本年上半年，汉马H6销量接近两千辆，占到华菱上半年总销量的百分之二十摆布。而这还只是方才最先，跟着下半年汉马H6的延续推行，用户对其承认度的慢慢晋升，其销量必将还将再有冲破。 其次，汉马动力市场效应闪现。本年上半年，华菱自产策动机“汉马动力”销量到达4000千台，同比增加42%。此中，百分之九十以上的搅拌车搭载的均为汉马动力。从上市之初，履历两年多的市场考验，汉马动力的市场接管度和佳誉度已年夜年夜晋升，并慢慢成为华菱的焦点竞争力。 第三，政策机缘。国度“一带一路”计谋、京津冀协同成长、中国制造2025、互联网+等计划的发布，带来了很多投资项目，为重卡市场缔造了新机遇。另外，黄标车裁减政策，也在必然根本上增进用户加快车辆的更新，对市场起到了必然的提振感化。 应对 面临市场机缘，华菱将若何抢占市场制高点呢?刘汉如董事长在会上作了总结。 起首，提振士气。本年暗澹的市场让很多经销商掉去了决定信念，为了下半年的市场，此次华菱年中会的重要使命就是提振发卖团队的士气。为了让经销商们有纷歧样的体验，此次，华菱星马年中会来到了芜湖，会上除常规的上半年总结与下半年工作打算的论述外，增添了经销商经验分享环节，首要针对华菱上半年表示凸起的口岸牵引车、危化品运输车和汉马H6三个细分产物市场。厦门经销商口岸车从零最先，到此刻在本地口岸三年夜细分板块(石材，食粮，铁矿石)的市场据有率到达60%以上;滁州经销商成功打入本地危化品运输车年夜客户;福州经销商将汉马H6成功导入市场……一个个真实的发卖案例，将现场氛围推至最高。 其次，增强体验式营销，对峙“走出去，请进来”的营销策略。下半韶华菱将奉行更多接地气的小型巡展、试乘试驾和用户推介会，同时将用户请到工场，让用户能更深切领会华菱星马的产物。 第三，产物精准营销。本年华菱星马的推行重点首要集中在8×4轻量化自卸车、6×2公路牵引车、4×2口岸牵引车和汉马H3系列载货车上;同时，主推自产动力总成，即汉马动力+汉马变速箱+华菱车桥。 第四，增强售后办事。面临汉马H6、汉马自然气策动机等新品的不竭推行，下半年，在继续上半年办事政策的同时，华菱将延续完美新品的售后办事和配件贮备。 另外，下半年，华菱星马还将充实操纵互联网资本拓展发卖，严控金融风险，增强年夜客户开辟等，经由过程这些体例应对挑战，捉住机缘。 当前商用车市场下滑严重，出产企业和经销商都处在洗牌阶段，谁能积极鼎新应对，谁才能熬过隆冬，才能成为明天的胜者。“变”字当头谋久远，也势必帮忙华菱星马实现既定的方针使命。
华菱星马2015年中商务年夜会在芜湖成功召开 www.6300.net 2015-07-21中国工程机械信息网
