当王平易近顺次把五杆徐工团体的年夜旗慎重地授与五名徐工海外员工的时辰，他的眼光中再次露出那种炽烈的战役豪情。他对这五名来自海外分歧市场的徐工员工顺次点了下头，握了下手，动作爽性果决，凌厉如风。这五名分歧肤色、身段挺立的徐工海外员工用力挥动着手中的旗号，很有一种不负所望的激情。随之，现场爆发出一阵雷鸣般的掌声。 这是5月29日，徐工团体“‘新丝路?心办事’‘一带一路’海外行”的勾当现场。固然此日徐州下起了细雨，但却涓滴没有反对世人的热忱。来加入勾当典礼和交换会的佳宾，除有中国工程机械工业协会、中国电机产物进出口商会、徐州市委市当局的相干带领外，还一批可贵一见的“重量级”佳宾——来自加纳、乌兹别克斯坦、白俄罗斯、刚果(布)、俄罗斯、波兰、伊朗、马来西亚、土耳其、阿尔和利亚、越南、埃和、安哥拉、阿根廷、沙特、阿联酋、哈萨克斯坦等18个国度的27位驻华使节、参赞。他们与王平易近配合毗连起了意味“一带一路”互联互通的五彩丝带，而年夜屏幕上，徐工“海外办事行”的线路同步亮灯，两条闪烁的道路有力地舒展开来，联通了世界。在一阵鼓动感动的音乐声中，这些外国使节们不时颔首，面露喜色。一个全新的时期已到来。 别说是在徐州，就是在北京、上海，同时有近30名交际官加入一个企业的勾当，这类盛况生怕也不多见。而事实上，他们之所以齐聚徐工，不但仅由于徐工是中国工程机械行业的“带头年老”、在国际舞台上有着举足轻重的影响，更由于徐工早已在“一带一路”上睁开了结构，并几次发力。而这一次，徐工的周全动身更让他们布满了无穷等候。 2013年9月和10月，国度主席习近平前后提出了扶植“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的计谋构思(简称“一带一路”)。自彼时起，这一雄伟计谋下的庞大商机，就被业界普遍群情：公路、铁路、口岸、通讯、电力、工业园……每个字眼，想来都使人冲动不已。无疑，中国企业迎来了一次绝佳的海外成长机缘。 但是时至本日，事实该从何处下手切入、掌控住这一颇具汗青性的重年夜机缘，绝年夜部门中国企业仿佛还处在昏黄的摸索当中。而作为徐工团体的掌门人，王平易近早在2013年末，就已紧跟这一计谋，最先结构“一带一路”。事实上，对徐工这家夙来以“担年夜任、行年夜道、成年夜器”为焦点价值不雅的企业来讲，“一带一路”不但仅是一场海外“掘金”的步履，更意味着一种责任和担任。对此，徐工团体总司理助理徐筱慧说：“董事长(王平易近)更是把践行‘一带一路’视为一种对国度政策号令的响应，致力在增进‘一带一路’沿线国度的根本举措措施扶植和经济成长，并在这一进程中获得共赢。” 任务感的敦促让徐工已先行一步。那末，事实徐工是如何发力“一带一路”的呢? 对市场时刻连结着前瞻性与敏感性 就在9天前的5月20日，拜候巴西的国务院总理李克强参不雅了在里约热内卢举行的中国设备制造博览会。他来到徐工展位前，饶有兴趣地不雅看了徐工的起重机等产物，并听取了徐工巴西制造有限公司董事长王岩松的报告请示。王岩松向李克强总理扼要介绍了徐工在巴西的投资、出产发卖、市场扶植和本地化融会环境。听完后，李总理赞美道：“徐工团体在巴西做得很好，你们要争夺更好!” 事实上，徐工在巴西的成长只是徐工海外成长状态的一个缩影。一向致力在“办事全球、共创人类夸姣糊口”的徐工从2010年起就已加速了对外投资的程序，今朝在研发机构、发卖收集、财产基地结构等方面初步构成了全球化的结构：在欧洲、美国、巴西和国内的上海、南京等地，徐工建有研发中间;在德国、美国、巴西、印度等国，徐工扶植了出产基地，另外，徐工还收购了三家欧洲公司，包罗世界一流的混凝土机械制造商——德国施维英公司;营销系统方面，徐工现已成立了优良而高效的全球营销收集，在海外具有280多个一级代办署理商，产物笼盖世界173个国度和地域，出口金额持续多年位居国熟行业前列。 假如说徐工的海外成长是一匹“快马”，那末“一带一路”计谋的发布就是打在马身上的那支“快鞭”，其为徐工的海外成长供给了一种更强劲的动力和更明白的发力点。现实上，在“一带一路”方面，徐工已打下了杰出的根本，初步完成了结构。徐工机械副总裁、进出口公司董事长孙建忠介绍说，在“一带一路”沿线65个国度中，徐工的产物已出口到了48个国度，出口额占全数出口总额的76.1%;渠道笼盖了42个国度，一级经销网点到达80个;具有乌兹别克斯坦、马来西亚、波兰、哈萨克斯坦4个合伙和组装工场、16个处事处、300多个办事网点和155个备件网点。 对市场时刻连结着前瞻性与敏感性，是徐工可以或许在“一带一路”方面打下如斯良好的根本、抢占先机的主要缘由。就在“一带一路”雄伟计谋方才以“粗线条”的情势显现出来的2013年，徐工就灵敏地看到了乌兹别克斯坦市场在中亚结构中的主要地位，判断在该国设立了合伙工场。孙建忠介绍说，今朝徐工乌兹别克斯坦合伙公司运营杰出，2014年5月投产，昔时就实现了盈利。同时，徐工团体以合伙公司为平台，敏捷拓展本地市场，收成颇丰：2014年出口乌国工程机械产物614台，在行业整体出口同比降落8.13%的年夜情况下，徐工在乌国出口销量实现逆势强势增加，这不克不及不得益在计谋的前瞻性与履行的果决性。“在沿线国度扶植组装厂，可以充实阐扬合伙工场在‘新丝绸之路’经济带上的纽带感化，并以合伙工场扶植为据点和契机，全力向中亚、南亚、东南亚、东欧等市场辐射延长。这些合伙工场在本地可以享受关税、增值税减免等优惠政策，极年夜地晋升产物竞争力。”孙建忠说道。 “徐工要接近客户弄研发” 而重视产物的研发与立异，致力在为本地供给质优价廉、合适市场需求的顺应性产物，是徐工可以或许在短时候敏捷博得用户芳心的主要缘由。 在徐工“一带一路”海外行启动典礼竣事以后，27名交际官和预会佳宾们来参加外参不雅徐工的产物。一辆辆起重机、发掘机如期待检阅威武的甲士一般整洁排队，机械臂全数伸出，直指高远的天穹。场地中心，一辆“蜘蛛侠”发掘机引发了大师的存眷，只见它扭动着身躯，四只“脚”时上时下，机械臂矫捷地摆动着，升降自若，流露着一种可爱与“玩皮”的味道，仿佛在告知大师，不管多复杂的工况情况都难不倒它。王平易近亲身为宾客们讲授着，看得出来，他的心里布满着喜悦与自豪。而这款“蜘蛛侠”发掘机在某种水平上显示着徐工在产物研发和立异上的能力。要知道，徐工的发掘机五年前才从“零”起步，凭仗着“珠峰登顶”的信心和勇气，攻关团队不舍日夜、全速出击，敏捷追逐上来.今朝徐工的发掘机在国际、国内市场都已据有一席之地。 而在拓展海外市场的进程中，徐工不但重视在海外开设工场，更重视在本地构成研发能力。对此，王平易近曾说，“徐工研发必需接地气，也就是要接近客户弄研发”。迄今，徐工已构成北美、欧洲、俄罗斯、巴西、印度等五年夜海外研发中间，时刻对接客户专业化、多样化的产物需求，在产物设计阶段就提早斟酌，真正地参与了产物的设计、出产制造、利用反馈等环节，与客户实现了很是良性的合作关系。 在“一带一路”60多个国度中，列国的天气情况、地貌特点、经济社会形态各不不异，差别庞大。为此，徐工充实连系本地现实环境，供给“私家定制”，研发出了一多量顺应性产物。 在俄罗斯等中亚地域，低温冰冷气候较多，产物需求多集中在自然气等能源范畴，为此，徐工专门研发了QY25K5S和QY50KS LNG等高寒起重机产物;东南亚地域因为年夜大都处所施工区域狭小，起重机附臂必需放在吊臂底下，才可以顺应本地的施工情况，是以徐工专门研发了腹置副臂系列专用机型(汽车起重机QY20BY、越野轮胎起重机RT25等)，而且加年夜了空调，周全改良了液压油等，以更好地顺应本地湿热的情况。另外，针对泰国道路律例要求，徐工还研发了整机重量不超30吨的四桥起重机产物QY30KY;在印度，国度级高速公路的扶植正展开得如火如荼，徐工平地机研发部分人员在对印度进行考查后得出结论：本地客户对产物的需求首要是知足本地的工程利用需要，产物应具有极高的靠得住性和杰出的性价比。为此，徐工在短时候内敏捷研发出了针对印度市场的高靠得住性、高性价比的GR150型平地机，而印度客户在利用后几次竖起年夜拇指;在土耳其，徐工进行了顺应性改良后的XR系列旋挖钻机不但加强了主机机能，并且设置装备摆设了高端驾驶室、年夜屏显示器和一键式辅助动作操控模式等，更好地知足了本地客户对操作便捷性和驾驶舒适性的需求…… 诸如斯类的例子不乏其人。总之，每当结构一个新市场，徐工城市充实考查和领会本地客户的怪异需求，为之供给趁心如意的产物。颠末多年尽力，徐工已充实连系海外分歧市场的需求特点，研发出了一多量切实合适本地怪异需求的顺应性新产物——如顺应湿热天气的东南亚型谱产物，顺应严寒天气的俄罗斯低温型谱产物，顺应沙尘、干热天气的中东型谱产物等等;另外，徐工也周全改良了发掘机、程度定向钻、年夜型装载机、滑移装载机、压路机、汽车起重机等产物的振动噪声机能，更好地知足了分歧地域客户的需求。 恰是靠着这类“接地气”的研发和贴心周密的办事，现在活着界各地，到处可见刺眼的“XCMG”和光华精明的“徐工金”：在卡塔尔，徐工的产物正在全力介入扶植2022年世界杯足球赛场馆;在泰国，徐工的产物正在助力该国水电项目扶植;在老挝的矿开辟、印尼的铁路扶植、土耳其的管线施工等等项目上，徐工产物都是见义勇为主力军，为增进世界各地的经济成长，进献出力量。徐工团体进出口公司的相干负责人介绍说，在哈萨克斯坦，徐工的产物市场据有率到达80%，跨越其他世界知名品牌;南亚菲律宾、马来西亚、印尼等国，徐工的履带吊有着较着的优势;而在苏丹、卡塔尔等国，徐工产物的市场据有率也很是高。 “与经销商一家人、一家亲” 在中国企业“走出去”的进程中，若何能更好地融入本地、与经销商构成紧密亲密的关系、加强并连结客户黏性始终是一年夜挑战。在这方面，徐工的成绩仿佛颇具某种样赋性意义。 就在一个多月前，王平易近作为“徐工最强推销员”亲率由徐工进出口公司的高层带领和相干区域国度发卖司理构成的徐工高级代表团拜候中东，十天内前后访问了阿联酋、伊朗和卡塔尔三个国度，与本地经销商一路进行了近10场客户沟通会，亲身向本地经销商和客户领会徐工产物的利用环境，听取他们对产物在研发、出产、发卖和办事方面的改良定见，终究带回了价值跨越4亿元的采购年夜单。 王平易近的“最强推销员”之行现实上反应出徐工在融入世界分歧地域的积极姿态。而事实上，这几年，徐工与海外合作方的关系已不但仅逗留在“合作双赢”的条理上，更上升到了感情高度——徐工曾提出“与经销商一家人、一家亲”的不雅念，并在2014年组织全球十年夜经销商成立了行业内首个海外参谋委员会，构成了好处与风险共担合作链条。当客户碰到经营坚苦的时辰，徐工就和时供给撑持和帮忙，而不是仅仅逗留在简单的商业关系层面：好比当经销商的团队气力不足时，徐工就会和时派出人员去做本地化的撑持和办事;当经销商碰到资金坚苦时，徐工则会经由过程中信保赐与延期、延展，经由过程信誉保险赐与他们一些资金的融通，与经销商共生共长。而这类紧密亲密的关切与撑持也使得各地经销商对徐工打心底发生了认同，将徐工视为本身的“家人”。在乌兹别克斯坦，经销商巴布把本身当作徐工人，持续多年进入徐工团体“十佳经销商”的他，不但在产物发卖和备件中间扶植方面是典型，巴布还操纵本身的当局资本和市场关系，牵线搭桥促进徐工发掘机工场的成立。巴布的曾祖父曾骑着骆驼到过兰州，他笑言：“我是骑飞机重走丝绸之路。”为了增强对中国的领会，他还把儿子送到北京进修中文。他说，徐工就是他在中国的家。 驼铃声远去，徐工机械的轰鸣到来 “徐工团体2014年在‘一带一路’沿线国度收入到达了8.6亿美元，占徐工海外发卖收入的60%……我们要力争三年后在‘一带一路’沿线国度的发卖收入翻番。”在“一带一路”海外办事行启动典礼上，王平易近大志勃勃地说道。这番话似军令一般，让人刹时意气风发。 而事实上，“三年翻一番”的方针并不是毫无按照。据悉，“一带一路”扶植将为中国工程机械企业的成长带来主要起色和汗青机缘。跟着“一带一路”计谋的延续推动，各经济走廊、亚欧年夜陆等地的根本扶植包括了公路、铁路、口岸、电站等等，将来10年仅亚太地域根本举措措施投资需求便将到达8万亿美元，而依照经验计较，这将为包罗起重机械、道路机械、发掘机械、铲运机械、混凝土机械等在内的工程机械产物缔造约6400亿美元的市场空间。而要想把紧紧掌控住这一重年夜成长机缘，无疑需要详实而清楚的计谋摆设。 某种水平上，此次海外办事行启动典礼可以看做徐工团体周全吹响进军“一带一路”的军号。不外，这并不是一场向未知市场的“开赴”，而是一次加速了程序的周全动身。由于在军号吹响前，徐工已有了清楚的计谋计划。 在王平易近的办公室里，有一个可以主动扭转的地球仪，他经常会注视着早已了然在胸的世界上每个角落，堕入深深的思虑当中。而在曩昔的一段时候里，他经常盯着中亚、东南亚、中东欧等地域，面前显现出那日渐清楚的“一带一路”线路图。不久以后，他和徐工团体的其他高层，一路为徐工周全进军“一带一路”制订了详实的计谋计划。 徐工团体副总裁吴江龙介绍说，出口商业、本地建厂和海外并购是公司实行“走出去”计谋的“三驾马车”，将来将协同推动并优先、重点推动在“一带一路”沿线国度的结构与市场开辟;而营销系统、研发基地、财产基地，和金融办事系统的四年夜扶植，是徐工结构“一带一路”的主要发力点。 具体来讲，在营销系统扶植方面，徐工将延续完美在“一带一路”区域的渠道和收集结构，特别是中亚国度和东南亚沿海地域——打算在俄罗斯、印尼等国增添6个专业经销商，在莫桑比克成立1个处事处。与之响应，办事系统的扶植也在加速——打算在俄罗斯、阿尔和利亚、斯里兰卡、柬埔寨国度新建4个备件中间，在美国、Australia、泰国等地新建11个备件网点。在海外工场扶植方面，徐工将连系“一带一路”项目进展，当令扩建哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦KD工场;同时在印度、印尼、马来西亚、土耳其、阿尔和利亚等国度，当令推动KD工场扶植，出产起重机、装载机、压路机、发掘机等市场需求量较年夜的产物。 而为了将分离在各地的经销商、制造工场、研发中间等一个个“点”兼顾凝集起来，构成壮大的气力，徐工还加速了区域运营中间扶植和信息化系统扶植。在区域运营中间方面，吴江龙介绍说，徐工将在阿联酋、新加坡等国度成立集产物展现、采购供给、培训和仓储物流等功能的综合性区域运营中间，供给综合性、高质量的办事能力;而信息化扶植首要是搭建海外备件协同治理平台，实现工场、进出口公司、海外备件中间和备件仓库的互联互通与资本同享。 “今朝，徐工正在进一步增强对“一带一路”沿线国度工程机械市场研究，增强与各级有关当局和央企的交换合作，强化人材、手艺和产物贮备，适应市场成长趋向，并遵照贸易原则，矫捷应用境外经贸园区、工程总承包、第三方合作等多种“出海”模式，做好国内产能与国外市场的对接，更好契合分歧地域特别是“一带一路”沿线国度的需求，力图在重点市场、重点产物、重点项目、重点勾当上取得庞大冲破。”吴江龙决定信念满满地说道。 就在举行海外办事行启动典礼的同日上午，徐工还进行了300台年夜吨位发掘机出口发����Ϸayx.txt车典礼。在响彻云霄的鞭炮声中，在浩繁员工欣喜的眼光与强烈热闹的掌声中，运载着300台年夜吨位发掘机的车队如同一条长龙，徐徐驶出徐工团体发掘机械基地年夜门。这一辆辆机能强劲的庞然年夜物代表着中国制造的气力，将被输送到中东地域，助力本地工程项目，完成根本举措措施扶植的重担，增进本地的经济成长。 “往昔的驼铃声已远去，本日我们听到了徐工机械的轰鸣……面临‘一带一路’，徐工人已做好了预备!”徐工机械总裁助理、进出口公司总司理刘建森面临18国使节、参赞，布满豪情地说道。 而王平易近的思虑，仿佛其实不牢牢逗留在计谋上。在他的心底，始终氤氲着那种浓烈而强烈的责任与担任情怀。站在来自18个国度、27名肤色各别的交际官之间，他看着主席台下那一排排精力丰满、斗志鼓动感动的徐工员工，用饱蘸了自傲的铿锵腔调说道：“徐工愿与世界列国伴侣一道，配合推动“一带一路”计谋合作，以寻求出色的产物品质来办事在全球用户，来配合造福在沿线列国人平易近!”在说这话的时辰，他的眼光中出现一种刚毅的艰深。这令人想到了天空和远方。
徐工结构一带一路 “走出去”三驾马车协同推动 www.6300.net 2015-06-17中国工程机械信息网
