齐鲁年夜地自古兵家必争之地，对客车市场一样如是。山东是紧随广东以后的全国第二年夜客运市场。何况山东客户认人，这也是客车发卖圈儿里人尽皆知的事实，能在山东市场混个脸儿熟已经是不容易，潍柴亚星客车却能在强者如林的山东市场据有可不雅的市场份额，在2014年挤入山东客车行业主流品牌市场据有率的前五名。2015年6月，亚星首批50辆空气夹杂动力客车又再次取得山东济南市场的定单。 博得山东市场，亚星客车到底有何窍门?2015年仲夏，中国客车网记者专访了潍柴亚星客车山东分公司总司理安波，听他细数潍柴亚星客车在山东市场奋战的“那些年”。 那些年，潍柴亚星正确评脉政策与市场 跟着城市交通拥堵和年夜气污染防治情势日趋严重，2014年以来，国度密集出台多项关在加速新能源汽车推行的政策文件，成长新能源汽车已成为国度计谋。具体到处所，全国各地为抓紧落实国度关在推行新能源汽车的政策，纷纭加速裁减黄标车、加码处所财务补助新能源汽车的程序。 早前，山东省公布将在2016年1月1日，全省区域内全数禁行黄标车。这也就意味着，在2016年之前，山东省内现运营的黄标车将全数改换成新能源汽车。为加速黄标车改换进度，山东省财务厅更是加码新能源汽车购买的财务补助，此中，对新能源城市公交车，山东2015年在国度补助的根本上，再赐与省级补助。例如纯电动城市公交车，10米(含)以上车型按20万元/辆赐与补助。 政策情势利好，给了整车厂家在山东发卖新能源汽车的决定信念。“本年亚星新能源客车在山东市场的发卖情势仍是比力乐不雅的，特别是新能源公交市场，得益在当局关在加速改换黄标车和财务补助的政策，2015年截止到7月份，光济南分公司新能源客车的销量就将估计冲破8万万的事迹。”安波司理如是说。 政策和财务助力以外，整车厂家长于捕获市场需求信息，才是能在强者如林的发卖市场杀出重围的要害。“全部山东新能源汽车的校车部门是已饱和的状况，旅旅客运市场也呈降落的趋向，今朝市场需求的增点仍是在集体市场和公交市场。”针对市场需求，潍柴亚星客车今朝在山东区域主推气电夹杂客车8米至12米车型。“由于8米以下的新能源车型对公交用户而言其实其实不合用，除载客量有限以外，还面对充电桩等配套举措措施的不完美和财务补助难落实等实际问题。同时，团队市场对8到12米的车型需求量也是比力年夜的。” 有求才有应。潍柴亚星客车长于捕获市场需求，长于细分市场需求，长于领会客户需求，才能在异常残暴的山东新能源客车江湖里成功抢占市场份额。 那些年，潍柴亚星用质量撑起品牌形象 正如互联网时期必然是“内容为王”的事理一样，任什么时候候，用户消费价值不雅中的焦点寻求必然是“好的产物”。好的产物是打不败的。 2012年潍柴入主亚星客车以后，亚星迎来了其成长史上一次具有主要汗青意义的变化。亚星充实操纵潍柴在手艺研发、国内外市场开辟和办事收集等方面的优势，强化与潍柴的计谋协同，周全晋升了亚星客车整体竞争力。 “山东客户对亚星的星巴系列产物质量是比力承认的，包罗星巴系列的新材料、新手艺的利用和其全新的外不雅造型等，都给客户留下了深入的印象。从客户反馈回来的信息也显示，亚星星巴系列的节油率也是广受承认的。” 其实最近几年来，潍柴亚星客车积极引进欧洲设计尺度，产物的结构、质量尺度都严酷遵守国际客车产物的规范。例如，亚星星巴系列客车采取欧洲商用车碰撞设计尺度，车身布局利用了全承载式无骨架、高强度吸能式手艺，舒适性和承载性被晋升到了一个新的高度。为了包管品质，亚星客车还利用了潍柴系列策动机等世界五百强企业所出产的部件，动力加倍持久不变，进一步包管了产物质量。 “此刻的客户很是重视产物品质和外不雅，亚星星巴系列产物的整车设置装备摆设和实测机能都很是优异，����Ϸayx.txt已有很多用户在网上和车展上看到了亚星星巴产物的相干介绍，纷纭跑来扣问价钱、设置装备摆设等相干问题，市场反应很是不错。” 产物的质量，是一个企业成长的基石;对峙不懈的立异，不竭带来新的产物，为市场带来新颖的成长血液。每年亚星客车都走在同业的前面，鼎力研发更多合适市场需求的新能源客车产物。 那些年，潍柴亚星始终在为用户斟酌 古语有曰：“正人慎始，差若毫厘，缪以千里。”想要市场掘金一样如斯，只有始终将用户需求放在首位，想用户所想急用户所急，才能正确无误地对准方针，抱得财富。 一向以来，潍柴亚星客车都对峙用“金杯银杯不如口碑”的信心收成愈来愈多客户的“情有独钟”。 “亚星对客户的办事可谓保母式办事。包罗售前，对接车的驾驶员进行诸多细节方面的培训，真准确保他们把握要害手艺。售中则包罗亚星对客户许诺的易损件免费贮备。和亚星对客户车辆的不按期巡检、定制化办事客户，约请客户到亚星进行免费培训、把亚星的办事人员调到客户需要的一线去，全天候的办事等等。” 此中，安波司理所指的易损件免费贮备是亚星客车针对年夜客户的一项许诺，易损件免费贮备不但节俭了客户往返改换破损零部件的时候，节俭了客户的时候本钱，更将亚星的售后办事晋升到了新的高度，真正做到了为客户“有备无患”。 而潍柴亚星客车除不按期对客户的车辆进行频率很高的巡检以外，还会按照亚星本地办事站提出的要求，对手艺问题提早反馈，例如夏日对空调、冬季对轮胎进行提早巡检和反馈。 “客车用户对某个品牌的认知度是比力综合的，价钱只是他们考量的此中之一，真正过硬的产物质量和周全的办事更是客户选择客车品牌的权衡尺度。潍柴亚星推重的是，按照客户需求来进行办事。”安波对中国客车网记者暗示。 一向以来，潍柴亚星客车不竭扩年夜财产链范围并提高研发程度，本身实力日趋丰富。将来，亚星客车将会一如既往地捉住新能源客车市场的成长机缘，继续深化产学研和手艺范畴的普遍合作，在手艺产物研发上不竭发力，以加倍立异的手艺、加倍优良的产物和加倍周密的办事站稳行业脚根，为行业用户建立起新能源客车的行业标杆。可以想见，此后，潍柴亚星客车在全国新能源客车市场上的表示将更加亮眼。
潍柴亚星客车：年夜单频现 用实力博得山东市场 www.6300.net 2015-07-02中国工程机械信息网
