6月18日，在位在“21世纪海上丝绸之路”焦点区的厦门，“一带一路，龙腾五洲”——年夜金龙1060辆校车出口沙特交车典礼进行。这是继6月12日国内本年以来出口泰国单批最年夜的旅旅客车定单——204辆12米奢华年夜巴XMQ6128交付后，年夜金龙发力“一带一路”，深切推动海外事业再结硕果。 惹人注视的是，1060辆校车定单不但刷新了年夜金龙海外发卖单笔定单记载，创下了福建省最近几年工业产物单笔出口金额之最，同时也是2015年以来中国客车出口的第一年夜单。 年夜金龙1060辆校车出口沙特交车典礼现场 值得一提的是，这两批出口年夜单中配装的策动机全数来自玉柴机械。偶合乎? 强强结合谋冲破 抱得年夜单归 明显，这毫不是偶合。 2015年以来，年夜金龙出口泰国和沙特的客车，全数搭载玉柴策动机。本年前5个月，年夜金龙出口客车配装的玉柴机械的数目已从客岁同期的55台暴涨至924台，增幅达近16倍之多，且在所有策动机品牌中占比跨越72%，处在绝对优势地位，遥遥领先在同类产物。 中国客车业对策动机配套的选择很是谨慎，特殊是出口客车，斟酌到分歧国度客户需求的差别性，更是近乎严苛。特别是在定制化、个性化需求不竭强化的现在，只有选用客户最满足、最顺应本地市场需求的产物，供给最优良、最完美的配套办事，才能博得客户的承认，也才能确保市场的可延续增加。别的，主机厂和用户选择策动机带有必然的“惯性思惟”，短时间内要想改变很难。没有特殊凸起的实力，底子没法实现。 据年夜金龙海外市场负责人介绍：“在出口市场，年夜金龙配装玉柴策动机最多，一是由于玉柴品牌在海外的客户认知度比力高，客户对机械比力承认;二是在多年的合作进程中，年夜金龙与玉柴早已构成密切无间的计谋合作火伴关系。”明显，年夜金龙客车配装玉柴机械颠末深图远虑，只有出色的产物和优良办事才能博得市场，而玉柴机械很是合适这一要求。 玉柴股分海外营业相干负责人暗示，玉柴最近几年来将海外市场开辟作为重点工作之一，高度正视，从市场调研、办事收集布点和构建、中间库扶植、人员设置装备摆设和物料配备等方面周全发力，尽力摸透市场，做到让合作火伴省心，让用户安心、趁心。相较在其他品牌策动机，玉柴机械的优势在在一方面性价比更高，另外一方面办事优势较着。同时，玉柴具有丰硕的产物系列，涵盖6~18米客车产物线，可以充实知足分歧用户的差别化匹配需求。并且，玉柴在厦门成立了总装工场，便利用户现场参不雅，切身见证玉柴实力，消弭疑虑，让他们更安心地选择玉柴机械。 玉柴股分相干负责人介绍道，玉柴机械与年夜金龙的合作由来已久，早在2002年就睁开合作，玉柴机械在产物研发、配套开辟、出产供货、市场营销、办事保障等方面临年夜金龙赐与周全共同，两边精诚合作、协同作战，不竭晋升产物品质，成立起了计谋合作火伴关系，实现了双赢。自2008年起，玉柴机械已持续多年荣获“金龙客车年度优异供给商”声誉称号，且年年都是第一位，市场配装份额跨越70%。 让用户真正满足 博得“回头客” 市场加冕是企业最年夜的声誉，而要博得市场，必需让用户真正满足。据统计，本年以来，在国内策动机行业市场疲软的情势下，玉柴策动机在海外市场的进入量年夜增，成为发卖的亮点。而这一成就的获得，与玉柴机械过硬的品质和优异的办事密不成分。 据介绍，负责此次校车采购的是年夜金龙在沙特的独家经销商NTC公司，该公司与年夜金龙从2004年最先合作，2013年两边再次签定了10年的计谋合作和谈。NTC公司CEOSamiShubaily暗示，他们很是注重产物质量和售后办事配套系统。此前，泰国客户也暗示，可否连系泰国本地市场需求，供给优良的产物和完美的办事是他们最为存眷的。而玉柴恰是经由过程与年夜金龙强强结合，以高品质的产物、专家办事和整体解决方案，配合为客户带去更好的利用体验，缔造更年夜的价值。 据玉柴股分海外营业负责人介绍，今朝，玉柴专门配备了7位售后办事人员散布在沙特各地常驻，相当在国内一个中等处事处的人员配备范围，足见玉柴对海外市场的正视水平。另外，针对近似此次1060辆校车的年夜单用户，玉柴还专门增设办事网点，派驻办事专员，并对用户进行专门培训，同时，按照机型在配件库贮备响应的配件，确保以最快的速度和时响利用户需求，并专业有用地解决问题。 年夜金龙海外负责人坦言，取得1060辆校车年夜单，可以说是本年4月年夜金龙向沙彪炳口80辆精品校车的“续集”。而作为客车最要害的总成之一，玉柴机械功不成没。本年年头，沙特教育部为全国中小学同一招标采购校车200辆，年夜金龙取得此中80辆定单，这也是年夜金龙进入沙特市场以来初次取得校车定单。玉柴股分海外营业负责人暗示，搭载玉柴机械的年夜金龙校车在沙特用户前期的利用进程中表示凸起，特殊是面临本地卑劣的戈壁天气前提考验，玉柴机械过硬的品质与手艺实力，优良的性价比与周密的售后办事，给用户留下了深入的印象，博得了杰出的口碑。可以说，假如没有首批80辆校车“征服”客户，做到让客户真正满足，很难想象后续还会有定单。是以，在后续1060辆校车招标中，年夜金龙一举勇夺全数定单。 品质办事双给力 为“中国制造”加分 “让用户与主机厂充实信赖我们，这是我们一向对峙的寻求。”玉柴股分营销营业负责人说，在海外市场，玉柴机械的品牌形象现实上也是“中国制造”整体形象的表现，来不得半点迷糊。 据介绍，在本年年夜金龙出口沙特和泰国的两个年夜单中，玉柴福建办按照获得的市场信息，为本地市场进行“私家定制”，最年夜限度地知足用户需求。为共同国度“一路一带”计谋实行，玉柴股分将“玉柴化”与“当地化”有用连系，打造玉柴办事品牌，不但在相干国度专门成立了玉柴海外处事处(如沙特办、泰国办等)，并且立异营销模式，市场开辟采纳“一国一案”、“一户一策”，稳打稳扎，从商务、产物、办事、手艺等方面推动，对每一个国度、每一个客户都构成可操作的工作方案。玉柴机械还周全奉行代办署理办事模式，以点带面，扶植笼盖规模广、办事能力强的代办署理办事收集，并派驻办事工程师，进一步完美办事系统扶植，延长产物配套网点。客岁，玉柴曾在泰国举行屡次专门的燃气策动机手艺培训，以消弭用户的后顾之忧。今朝，玉柴机械的海外办事代办署理商已达115家，为售后办事工作供给了有力保障。同时，玉柴的品牌也在不竭获得更多海外用户的承认，为“中国制造”不竭加分。值得一提的是，此次玉柴配套沙特定单，就是对一家国际策动机巨子品牌的替换，“为自立品牌策动机提气很多”。 品牌魅力带来市场丰收。今朝，玉柴机械在沙特市场的保有量到达1.5万台之多。而在泰国，每一年则稀有万万名来自世界各地的旅客乘坐搭载玉柴策动机的客车穿梭在青山绿水之间。同时，作为中国最年夜的内燃机制造商之一，玉柴机械仍是我国最早走进东南亚的策动机企业。 可以说，恰是由于玉柴机械结合年夜金龙专门构成了经验丰硕的售后办事团队，专门为车辆的运营保驾护航，所以才确保了车辆始终处在杰出状况，让用户更多地感触感染到中国动力的魅力。
“一带一路”市场屡获年夜单 玉柴芯助力年夜金龙腾踊五洲 www.6300.net 2015-07-06中国工程机械信息网 
