“上半年，发卖数目增加20%，发卖额增加30%，利润增加500%。”江苏柳工总司理龚勋报出的一组数据让人眼睛一亮。自从2012年工程机械行业进入隆冬后，一年更比一年差，江苏柳工何故能在同业遍及不景气的布景下实现逆袭? 龚勋说：首要得益在国度的“一带一路”计谋。 这不是鬼话套话，而是一句很其实的感慨。三年前，受经济情况影响，机械行业国内需求逐年下滑，江苏柳工的主打产物销量降落很快，必需找新的前途。此时，恰逢国度“一带一路”计谋提出，从2013年起，龚勋就带上研发团队，沿着“一带一路”一个国度一个国度的跑，从俄罗斯、阿塞拜疆到沙特、阿联酋直至德国，走完陆路再走海路，从马来西亚、泰国、印尼、新加坡，再到印度、巴西，三年跑了快要20个国度。每到一处，龚勋城市跑本地的工地，与工人们聊东西、装备，让研发团队按照分歧国度的市场需求，在不牺牲产物质量的条件下，按照客户的意愿，以低在国际市场主流产物10-15%的价钱，出产合用、靠得住、美不雅的产物。个性化产物再加上柳工的全球营销收集，国际客户最先愈来愈承认江苏柳工的产物。 在两年多的“跑世界”进程中，江苏柳工由最初的9款产物，快速裂变，今朝已研发100马力以下小型轮式装载机、滑移转向装载机、发掘装载机等三年夜系列30多种型号的工程机械产物，产物可普遍应用在市政扶植、牧场治理和兵工设备等多个范畴。在30型装载机市场上，江苏柳工产物据有率为行业第一，其手艺和质量程度领先。滑移转向装载机手艺弥补国内空白，代表了将来中国小型工程机械成长标的目的。国际市场占发卖的比重也由最初的20%爬升到此刻的60%摆布，在江苏柳工成长的12年过程中，初次呈现国际营销事业部装载机需求跨越国内的极新记载。 “小型工程机械有年夜约167亿美元的市场范围，我们的方针是到2017年据有5%、约8亿美元的市场份额，到达30亿-50亿人平易近币的发卖范围。”龚勋说，为实现这一方针，我们将延续加年夜科技研发和营销力度，实行低本钱运营，在加年夜投资密度的同时，避免资本华侈，尽力打造国内靠得住性第1、收成市场据有率第1、盈利程度第一的“世界级小型工程机械研发制造中间”。 
江苏柳工：借力一带一路 走出去活得更出色 www.6300.net 2015-07-20中国工程机械信息网
