4月中旬，玉柴股司喜获配套出口越南的250台YC6MK重型策动机定单。 4月下旬，玉柴股司博得380台出口南美洲的YC4E策动机定单。 5月上旬，玉柴股司迎来700台出口沙特的校车策动机定单。 前5个月，玉柴船电出口越南市场的量同比增加达50%。别的，有30多台年夜船电产物进入中东市场。 …… 本年上半年，玉柴策动机海外市场总进入量增加36%，且提早完玉成年销量方针。 车用策动机：年夜举进军越南、沙特市场 东南亚市场是玉柴“走出去”的桥头堡，而在东南亚市场中，越南市场一贯占有玉柴出口产物的“老迈哥”位置，本年越南市场表示更是喜人。本年1至5月，玉柴策动机在越南地域的进入量已超1万台，与2014年同期比拟增加136%。此中，卡车动力YC6L、YC4E系列进入量就占了4000多台，首要以配套情势出口。 玉柴海外事业部海外市场科科长廖俊锋说：“越南市场的成就，除政策导向感化外，强有力的售后办事是我们的产物占有越南市场较年夜份额的主要缘由。” 一向以来，玉柴都将做好产物办事作为进军海外市场的焦点工作。玉柴越南处事处主任汤海东一向强调“办事第一”的主要性，他给处事处人员提出铁的要求：“天塌下来，也要先解决问题。” 固然海外办事收集没有像国内那样健全，配件贮备也没那末丰裕，但玉柴海外办事质量却获得客户的年夜加赞美，不论是在临近的越南，仍是遥远的沙特。 “不记得有几多次深夜开车出门，在路牌都不熟悉的道路上为客户办事。有时仅仅是为了送一个很小但又急需的配件。良多时辰，我们处事处人员当全国午出门，第二每天亮才回到。”玉柴沙特处事处主任饶国能回想道。 沙特是玉柴在中东的一个主要市场，玉柴的客车动力在本地遭到普遍承认，远程客车、公交、校车等以配套玉柴动力为主。今朝，在沙特排名前四位的客车运输公司，玉柴策动机都占有了主导地位。本年上半年，玉柴在沙特市场也获得了不俗的成就，策动机进入量为2200台，市场份额在2014年根本上晋升了10个百分点。 “除我们办事质量的保障，校车项目履行的提早也是本年玉柴策动机进入量增加的缘由之一。”饶国能阐发说，“同时，公司带领正视，办事、手艺质量部分对沙特非凡客户非凡要求的落实，和玉柴与国内客车厂壮大的合作支持等，都给我们在沙特市场克服竞争敌手加码。” 面临玉柴产物在越南、沙特等国的绝对优势和喜人成就，廖俊锋兴奋之余却也有些耽忧：“出口越南等这些地域的销量和进入量占有了玉柴海外市场的很年夜一部门，反应出我们海外市场布局不服衡。”所以，在巩固原有优势市场的根本上，开辟和成长其他海外市场就显得尤其主要。“我们也在其它市场寻觅机缘，好比我们从俄罗斯切换气体机这个机遇入手，慢慢打开了这个市场，今朝气体机手艺研发等工作正在有条不紊地进行着。” 船用策动机：巩固东南亚，开辟欧洲非洲 本年初，玉柴船电动力事业部提出了“拼抢终端，决胜战争;冲破海外，专业办事”的计谋方针，下鼎力巩固东南亚市场，开辟欧洲，挺进非洲。在此计谋方针的指点下，本年1至5月，玉柴船电动力产物海外市场销量、发卖额与客岁同期比拟，均实现年夜幅增加，此中，销量增加近30%，发卖额增加超60%。 跟着YC6T、YC6TD、YC6C、YC6CL等年夜马力的新品源源不竭地投入市场，知足了泛博客户对年夜马力段的市场需求，这些产物凭仗靠得住性高、耗油低、动力足等诸多长处，敏捷博得了市场的承认。这一点，从玉柴出口产物的布局转变可以获得验证。上半年，在玉柴出口的船机产物中，年夜船电占比高达70%以上，与客岁同期比拟，年夜船电出口销量增加了127%。 海外年夜船电销量的增加，首要是新的市场带来的。解除汇率、本地情况身分，在经济成长的客不雅身分驱动下，将来玉柴年夜船电海外市场前景可期。 别的，杰出的产物口碑也是带动玉柴年夜船电市场不竭走强的一个主要身分。2014年11月，越南TNTC动力股分有限公司选择2台YC6C作为一条92米长的海洋货船的主机。利用至今，时候已过半年多，客户反馈说，玉柴船机没有呈现过任何以障，油耗比他们期望的低30%。 船东都是常常在一路打交道的，船机品牌成立在船东间的口口相传当中。机子好用了，就会一传十，十传百。“玉柴海外品牌的推行，除打告白、办推介会外，首要就是靠船东的口碑堆集。”玉柴船电动力事业部海外营业科科长钟晓军说。 上半年，玉柴在东南亚市场不竭增强影响，地位进一步巩固。年夜船电产物除在越南比力受接待外，在印度、菲律宾等地的市场也连结增加。别的，假如马来西亚的样板船试航效应释放出来，两三个月以后玉柴在该区域市场必定会有量的增加。 在有欧亚年夜陆桥之称的土耳其，玉柴经由过程与土耳其某公司合作，加快了玉柴年夜船电产物进军欧洲的程序。今朝，玉柴在该市场已获得了30多台定单。据领会，以此为跳板，玉柴本年有望撬开欧洲船电市场年夜门。 越南、印度、马来西亚、菲律宾、土耳其等，未来还会有更多辐射到的点，这些点连成了一个网，它就是玉柴年夜船电走向海外市场的“作战图”。 年夜船电产物是玉柴船机塑造国际年夜品牌形象的主要依托。国外分歧在国内，售后办事反映速度没有那末快。是以，若何在新进入的市场包管产物的售后办事和配件供给，显得十分主要。 在国内市场延续低迷的情势下，企业把目光投向国外，这既是企业“走出去”计谋实行的表示，也是企业冲破窘境的法子。但是，是否是出去了，就可以淘到金?玉柴给出的谜底是，品牌和办事要同时抓，两手都要硬。 
玉柴策动机在海外市场显现一片蓬勃生气 www.6300.net 2015-07-21中国工程机械信息网
