“1-5月,危化品运输车市场整体下跌4%，有些地域小幅上涨，相对年夜情况32%的跌幅，危化品市场表示安稳。”结合卡车相干市场负责人介绍道：“由于车辆的保有量是逐年稳步上升的，所以对燃料(如汽油、柴油、液化气等类型的危化品)的需求比力不变。估计近期因黄标车裁减，河北等地阻滞的危化品市场将从头启动，危化品车销量增加较快，后期继续不变。” 整体暗澹 细分市场亦可为 据中汽协供给数据，从2014年8月到2015年5月，重卡销量已持续下滑了10个月，自2015年2月以来，延续单月销量降幅30%，市场的暗澹情势无需赘述。 值得一提的是，细分市场中，危化品运输需求安稳增加，危化品运输车每一年销量不变在2万辆摆布。客户货源持久不变，组织型客户比例年夜，车辆更新周期不变，这是危化品市场在整体年夜情况下安稳渡过的缘由之一。 据领会，在危化品牵引车市场中，J6P、雷诺天龙占残山剩水，在新车中占比估计跨越70%。但危化品挂车竞争布局又呈现诸侯割据的场合排场。各重卡厂家对危化品这一细分市场无不虎视眈眈。 “我公司代办署理的结合卡车近期市场表示还可以，处在增加的状况，这得益在结合卡车新产物的上市推行和客户群体的扩年夜。结合卡车危化品运输车在2011年年末进入山东市场，已有4年时候。客户对车辆的运营结果比力满足，首要表示为维修率低、油耗相对竞品低、平安系数高、舒适度高档特点。”东营市鹏德汽车手艺办事有限公司品牌司理李卫海说道。 “因为山东危化品运输货源比力足够，很多用户采办危化品运输车，再加上黄标车裁减，危化品运输车市场异常不错。结合卡车在东营、滨州、淄博等山东危化品三角区发卖比力好，受接待的车型有搭载6K10策动机的380马力牵引车和搭载6K12策动机的420马力牵引车等两款车型。”集瑞结合卡车营销办事有限公司山东省区发卖司理刘国笋暗示。 酣畅体验驱动营销 客户在买车之前，暗里里总要探问探问，咨询咨询，不会等闲下决议，要把地点区域的相干品牌看个遍，然落后行对照，终究再选定采办的产物。 “我此刻有40辆车，此中结合卡车有20辆。垦利县陈庄镇也有30多辆结合卡车危化品运输车。”德昌元物流有限公司负责人胡永田进一步说道：“此刻国产车辆的质量整体差不多，所以我们很重视办事，影响我们购车的很年夜一部门身分取决在哪家的办事优惠年夜、哪家的许诺好，究竟省下的就是赚的。结合卡车本地经销商本年推出的办事优惠很年夜，购车零首付，送保险，K12策动机3年不限里程免费维修，这些就相当在省了3年的维修费用。” 第一辆车卖出去简单，客户买不买第二辆车就取决在第一辆的办事怎样样。“我们对结合卡车的产物质量是有决定信念的，同时特殊重视客户办事。针对K12危化品运输车，办事优惠有送20余次车辆调养，价值约25000元;赠予保险达40000元等。针对分歧产物、分歧地域、分歧客户群体推出情势丰硕的政策优惠。”李卫海说道。 跟着消费不雅念的转变，消费者在存眷产物自己的同时加倍重视售后办事，售后办事俨然成为企业连结或扩年夜市场份额的主要身分。“为进一步晋升办事质量，公司推出了‘畅·快体验’办事品牌，旨在为泛博用户在运输和工作中带来更轻松的驾乘体验，并为他们缔造更高的物流运输价值。特别针对本年的新U系产物推出的办事更是贴心、现实。比方K12策动机最长保修刻日36个月不限里程;挑选重点办事站进行一对一保障;针对驾驶技能、调养周期和节油攻略等车队治理内容对客户进行培训;成立长途手艺撑持小组;全进程监控治理客户车辆运营信息;推出结合卡车手机APP以便查询办事站，包管配件价钱透明。危化品运输市场很不变，仍是有待重卡厂家继续深耕的，要做精做年夜，就需要加倍完美的金融政策和落地的办事政策来支持产物将来的销量。”刘国笋说道。 2毫米厚、5秒钟与平安 “卡车运输最主要的就是平安，人的命是无价的，超速超载和疲惫驾驶是绝对不答应的。特别是危化品运输，斟酌到货色的非凡性和变乱的风险性更是要求把运输平安放在第一名。这就要求只有更好更靠得住的车才能更好的承当危化品物流的重担。” 胡永田说道。 “曾有江浙地域的一个年夜客户在本地经销商开产物推介会的时辰，把变乱车开到现场，就地说‘我要签20辆定单，假如不是这个车，我就没命了，驾驶室都变构成那样了，仍是保住了我的命’。”刘国笋介绍道。 据领会，十天之前，结合卡车的一位用户发微信说，因车辆追尾严重受损，驾驶室在撞击后离开车身，扭转着与车头分手，打坏了策动机罩盖、打断了箱车前立柱，落地翻腾约1080度。但两名驾驶员毫发无损，感激结合卡车坚忍的驾驶室。 究其缘由，结合卡车用2毫米厚和5秒钟两个数据赐与了诠释。 “结合卡车驾驶室采取笼式布局，铁皮里包裹的是钢架，就像年夜楼里的钢筋混土壤。驾驶室钢板的厚度最厚处到达2毫米，远高在行业尺度，足以证实其真材实料，做工其实。有些厂家会为了下降自重，把钢板的厚度下降，年夜梁变薄，这些行动在结合卡车这里是绝对不答应的。我们始终对峙把平安放在第一名。”刘国笋进一步介绍道：“同时，结合卡车是国内独一一家经由过程危化品ADR欧标认证的厂家。固然说国内尺度要求没有这么高，但基在为客户斟酌的准则，结合卡车产物需要平安，需要尺度认证。ADR功能首要是快速、平安的断开车辆电源。ADR系统首要利用在车辆通断电不答应发生电弧和整车在告急环境下能快速断电的场所，如石油油罐车、化学易燃易爆����Ϸayx.txt品车、军用弹药车和这些车辆所处的仓库情况(军械库或粉尘车间等)。假设车辆着火了，启动开关，只需5秒钟，一键使整车全数即时断电，完全在驾驶室内操作，没有下车、关电池等华侈时候的行动。” 据悉，结合卡车单后桥牵引车标配ABS+ASR即驱动防滑节制系统，此系统能有用保持车辆驱动力，在湿滑路面起步、加快、转弯时包管驾驶不变性，进一步削减变乱可能性。同时，结合卡车危化品车标配 RSC(防侧翻不变性节制系统)，此系统有用节制车辆的行驶不变性，而且经由过程CAN总线节制策动机缓和速器的输出扭矩避免翻车变乱的产生。
危化品运输市场不变 重卡车企若何竞争夺胜？ www.6300.net 2015-07-13中国工程机械信息网
