本年上半年，在全国建筑行业市场继续不景气的状况下，星马牌专用车在浙江市场却能逆势爬升。据星马公司浙江省区域司理匡开传介绍，1到6月底，浙江共售出搅拌车300辆、散装车100辆摆布，比客岁同期增添了100多辆，增幅30%多。售出的车辆100%是华菱底盘，此中90%设置装备摆设的是汉马动力，接近100%设置装备摆设的是团体公司的变速箱和桥。 华菱星马专用车在浙江市场实现逆势爬升 面临市场延续下滑、竞争剧烈的情势，浙江市场为什么能获得好事迹，星马公司皖浙区域总司理廖岚峰对此做了具体阐发：起首，星马产物和同业比拟，有品牌优势和质量优势，和还一个体的品牌没法超出的优势：我们的上装、下装和三年夜焦点总成出自在统一家团体公司，可觉得客户年夜年夜下降保护和维修本钱。我们的发卖人员充实阐扬优势，不辞劳怨、不怕挫折，采取“请进来、走出去”的沟通体例，鼎力宣扬我们的优势，让客户充实熟悉到了星马产物的高性价比。 其次，我们打出了置换牌，以略高在二级市场的价钱以旧换新，然后把收购的旧车经由过程第三方在二级市场上出售。这也为我们争夺到了一些定单。 第三，得益在刘董事长的鼎力撑持。刘董屡次亲临浙江指点工作，和年夜的客户亲身会晤洽商，为我们争夺年夜客户摊平了道路。 第四，得益在凯马公司的鼎峙互助，凯马手艺办事人员为发卖增添立下了汗马功绩。 对若何做好办事，浙江区域办事司理吴为桃也向记者做了介绍：我们果断不移地贯彻了刘董年夜办事理念，全部手艺办事员工披星带月，24小时待命，为客户供给全方位、立体式办事。具体做法是：技服人员责任到人，包干到户，分片划分和委派办事人员，以此晋升办事人员的责任心;向客户充实宣扬公司的办事政策，让客户充实操纵我们的政策，消除客户的后顾之忧;增强对客户驾驶员的培训，教会他们准确操作，对设置装备摆设汉马策动机的车辆经由过程跟车指点操作，这不但下降了车辆的故障率，也减轻了办事人员的劳动强度;对峙回访，三包内做到一周回访一次，包外做到每个月回访一次，经由过程回访和时发现问题，解决问题，加倍深了和客户之间的豪情;充实备足零部件，让客户能在最短的时候内改换零部件，不使客户由于配件问题影响收益。 据匡开传介绍，当前浙江省几个首要城市，如杭州、宁波、湖州、绍兴等，利用星马产物的混凝土企业占到40%以上，湖州更是占到80%多，浙江已持续两年星马产物发卖量位居全国第二，仅次在广东。
华菱星马专用车在浙江市场实现逆势爬升 www.6300.net 2015-07-16中国工程机械信息网 
